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品牌推广 要避免四个误区

发表时间：2014-03-03 17:15:33 作者： 来源：服饰资源 浏览：次
　　我们在做品牌推广的时候，有几个误区是要避免的。
　　误区一：做品牌就是做名牌
　　很多企业认为，名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标，殊不知，名牌≠品牌。那么，名牌和品牌的区别究竟在哪里呢？
　　首先，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名，知名度仅仅是品牌的一个方面，品牌包括更多的内容；其次，从创建的过程上来讲，名牌可以通过高额广告费造就，而要建立一个品牌，则是一个复杂而又浩大长久的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等等一系列的工作；最后，从它们各自发挥的作用来讲，品牌比名牌的力量更强大、时间更持久、效果更明显。
　　误区二：品牌是靠广告打出来的
　　目前，国内许多企业都认为：只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌！即使是我的学员，也有相当一部分是这么认为的。事实果真如此吗？当年的秦池，这个以广告战创造销售神化的品牌，最终还是一蹶不振！然而，仍然有许多的中国企业在重蹈覆辙，前仆后继地踏进这个品牌创建的陷阱！
　　我们要塑造品牌，品牌就得有单独的价值。品牌的单独价值满足与产品带给消费者的满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。欲望就是心灵满足，消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌带给消费者的。
　　可见，如果要想让消费者购买一个品牌，这个品牌就必须与竞争品牌区分，有自己独特的个性和特色，产生和消费者情感及信赖的联系，而这些并不仅仅是凭借广告就可以完成的。
　　误区三：品牌形象朝令夕改
　　品牌形象是指消费者怎样看待你的品牌，它反映的是品牌当前给人的感觉。坚持统一的品牌形象一直是一些优秀品牌走向成功的不二法门。
　　拥有百年辉煌的可口可乐，从问世以来一直强调它是美味的、欢乐的，从未改变的可乐。万宝路也一样，50年来一直坚持乡村牛仔形象；力士一直坚持用国际影星作形象代言人，诠释其美丽的承诺，达70年之久。
　　可是，牛仔服装的著名品牌lee曾因中途改变其品牌形象而陷入困境。lee最初的广告语是：最贴身的牛仔。应该说，这个广告语让lee在那些大都宣传自己领导潮流、高品位、最漂亮的牛仔服市场中拥有了自己独特的个性。
　　不过，在广告播出后很短的时间，这样的品牌形象便遭到了lee的中间商特别是零售商的反对，他们自恃更了解消费者的心理，认为消费者要购买的是时装，应宣传产品的时尚和品位，而lee避开时尚宣传贴身，显得太理性和陈旧。
　　lee接受了这一意见，改变了策略。两年后，lee陷入困境。在总结经验教训的基础上，lee重新回到了原来的定位：最贴身的牛仔。经过持续不断地宣传一直到今天，lee终于在强者林立的牛仔服装市场中树立起其“最贴身”的形象。
　　误区四：品牌可以任意延伸
　　“东方不亮，西方亮”的想法使品牌多元化发展战略被一些企业认为是防范风险和增进效益的良方。在多元化发展过程中，企业最容易误入品牌延伸的陷阱。
　　一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，若这一核心价值能包容延伸产品，就可以大胆地进行品牌延伸；反过来就是：品牌延伸应尽量以不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。
　　“冰冻三尺，非一日之寒”，企业塑造一个品牌绝非一蹴而就的，甚至需要企业付出一生一世的努力。因此，品牌塑造需要企业领导人在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时，对品牌进行必要的调整，让品牌始终能够引领企业的发展。这样，企业才能逐步掌控市场主动权，成功塑造品牌，凝聚竞争力。
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