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尝到线上市场甜头 Gucci中国首次与第三方平台合作

发表时间:2018-07-02 15:49:57 作者: 来源:时尚头条 浏览:

继去年在中国官网开设在线购买服务后,Gucci电商销售额从2015年的1.2亿欧元猛涨逾两倍至去年的2.7亿欧元,今年第一季度其电商业务销售额增幅更高达108%。

为了刺激电商业务的增长,Gucci目前在通过各种方式试水第三方电商平台。据时尚商业快讯消息,除和英国奢侈时尚购物平台Farfetch、Net-A-Porter合作外,Gucci在今年“520”期间选择了与全球潮流时尚电商OFashion迷橙合作,首次在中国打通第三方电商平台与Gucci官网后台。

一个奢侈品牌是否足够年轻,重要指标之一是品牌的数字化程度。随着全球奢侈行业逐渐复苏,除了产品之外,数字化正在成为品牌未来发展的重要驱动力。作为连续9个季度领跑奢侈品行业的Gucci,自然无法忽视这一领域。

在创意总监Alessandro Michele和首席执行官Marco Bizzarri的领导和几乎每月一次的密集创意营销推动下,Gucci去年销售额大涨42%至62亿欧元,首次突破 60 亿欧元大关,再次超过爱马仕。

今年第一季度,Gucci有机销售额延续强劲增长,增幅录得48.7%至18.7亿欧元,连续第五个季度增长超过35%。其中,有67%的销售额来自女性消费者,与2015年保持一致,来自千禧一代消费者的收入占比则为56%。

按地区分,Gucci的欧洲消费者占比为14%,美国消费者占比为24%,日本消费者占比则为9%,中国消费者占比最大,录得28%,其他亚洲消费者则占19%,中东消费者占5%。可见,中国消费者已成为Gucci最大的目标受众。

值得关注的是,OFashion迷橙是一家时尚潮流领域电商平台,消费者多为年轻潮人,奢侈品、潮牌和小众设计师品牌的潮品尖货在这个平台上都能找到。在刚刚过去的2018上海时装周论坛上,OFashion 迷橙曾经联合尼尔森发布了全球首份消费者潮牌趋势报告。

通过在OFashion迷橙上架男女装皮具、服装、配饰、珠宝和腕表等品类共200多个Gucci商品,消费者可以直接在OFashion迷橙的app及小程序下单,享受到Gucci中国官方的直接配送。

OFashion 迷橙CEO肖宇去年底在接受媒体采访时表示,千禧一代甚至Z世代的群体是中国奢侈品最有潜力的市场群体,要赢的他们的注意力需要有和他们共通的语言,OFashion迷橙平台的商品够潮够尖,内容引导购买的运营模式使得用户可以在平台上看到她们想要看到的东西,并且产生购买,这些高消费力的年轻用户以及相对应的有趣内容和商品一定是奢侈品品牌接下来在线上争相获取的部分。

据咨询机构贝恩公布的一项研究报告显示,继2017年鞋包服饰等个人奢侈品全球销售额增长6%之后,今年按恒定汇率计算的增幅将达6%至8%,规模或为2760亿至2810亿欧元。其中,中国内地奢侈品销售今年有望增长20%至22%,远超过其他市场。

报告还指出,中国的中高收入群体及年轻一代消费群扩大是推动奢侈品市场成长的因素,或许是决定Gucci能否赶超Louis Vuitton的最重要市场,千禧一代的年轻人属于网络原生族,线上业务的扩大也许是突破所在。

在把爱马仕拉下马后,Gucci还有着更大的野心。Marco Bizzarri于本月初表示品牌年销售额目标为100亿欧元,这意味着Gucci意图取代Louis Vuitton成为全球最大的奢侈品牌。

Marco Bizzarri坦承,三年前Gucci在技术方面相对落后,但随着近年来开云集团对品牌基础设施和技术、人才方面的投资不断加大,Gucci已成为行业中数字化的标杆,“我们正在成为一家媒体公司。”他补充道。

据数据显示,Gucci近期与歌手Harry Styles的广告活动已经推出便获得一百万个赞,而品牌官网去年的访问量更高达2.24亿,截至第一季度末,Gucci在Instagram官方账号的粉丝数量为2500万。据Tribe Dynamics预计,Gucci品牌的媒体价值目前在行业中位居第一,估值达6200万美元。

Marco Bizzarri进一步透露,2018年Gucci在数字媒体的投资将超过对传统媒体的投资,预计占总媒体支出的55%。

上个月Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长,营业利润率将超过40%以上。同时,随着加速布局线上渠道,Gucci预计其电商业务销售额将翻三倍,占总收入的10%左右。

为尽快实现100亿欧元年销售额的目标,除核心的成衣皮具业务外,Gucci表示还将从美妆、眼镜以及渠道创新方面着手,进一步扩大品牌在线上的市场份额,特别是重要的中国市场。

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